Como hacer un modelo de negocios
Empezamos en este blog por el primer
paso, que será crear un Modelo de Negocio que establezca tus objetivos a corto plazo y que servirá de
carta de presentación para posibles inversionistas. Se trata de la primera
herramienta con la que tendrás que trabajar como paso previo al Plan de negocio y que te permitirá
definir con claridad los siguientes elementos, para eso cada inversor necesita
hacer estas preguntas, responderlas de manera clara y evaluar conscientemente
el mercado:
– Qué vas a ofrecer al mercado.
– Cómo vas a definir y diferenciar tus productos.
– Cómo vas a vender tus productos para generar utilidad y
valor.
– Quiénes van a ser tus clientes.
– Cómo vas a conseguir clientes y a conservarlos.
– Cómo te vas a mostrar ante el mercado.
– Cuál va a ser tu estrategia para salir al mercado:
publicidad y distribución.
– Cómo vas a generar ingresos y beneficios.
– Cómo vas a establecer beneficios sociales.
Para hacer un modelo de negocios adecuado a continuación
les brindare cinco pasos que tiene que tener en cuenta a la hora de realizar un
negocio :
1. Segmento de clientes
Los clientes son la base principal de tu Modelo de
Negocio. Debes saber perfectamente a
quién quieres vender tu propuesta de valor y qué necesidades tiene.
Analiza en este punto el grupo de clientes que alcanzarás y reflexiona sobre
aquellas necesidades que les vas a poder cubrir con la compra de tu producto.
2. Propuesta de valor
Tu propuesta de valor es aquello que esperas hacer mejor o de manera
diferente que tu competencia. Una empresa puede tener una o varias
propuestas de valor, dependiendo si se dirige a uno o varios grupos de público
objetivo.
En este paso debes describir la
propuesta que ofrecerás a tus clientes, que se basará en los siguientes puntos:
– Los problemas que se le
resuelven al cliente al usar tu producto.
– Las necesidades que vas a
cubrir con tu producto.
– Las características del
producto que se resaltarán en el mercado.
Debes ofrecerle a tus clientes
algo único que no ofrecen las demás marcas, ¿tienes claro ya lo que es? Si es
así, ¡ya tienes casi todo el trabajo hecho!
3. Relaciones con los clientes
En este punto debes analizar el tipo de relaciones que
se establecerán con tu cliente en el momento que adquieran tu producto. Se
trata de identificar cuál es la forma más agresiva y creativa para establecer
relaciones a largo plazo. ¿Cómo integrarás las relaciones con tus
clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu Modelo de Negocio? ¿Les
hablarás de tú o de usted? ¿Qué buscan y esperan de ti?
4. Canales de distribución
Como su nombre indica, deberás incluir en este
apartado cómo vas a distribuir tu producto para que llegue al cliente final de
la forma más efectiva y segura. Debes
identificar los canales de distribución que funcionarán mejor para tu producto
y para hacer eficientes tus costes. En este apartado también entraría la
estrategia de comunicación que llevarás a cabo para promocionar tu producto,
¿cómo vas a darte a conocer a nuevos clientes?
5. Fuentes de ingresos
En esta sección tendrás que evaluar qué cantidad de dinero estará dispuesto
a pagar tu cliente por la compra del producto, y resolverás
los tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingresos con tu idea:
– ¿Cuánto pagarán por mi
producto?
– ¿Cuánto pagan actualmente por
un producto similar?
– ¿Cuánto tienes que ingresar
para obtener los márgenes de beneficios deseados?
6. Actividades clave
Aquí deberás definir las actividades clave internas que te van a
permitir entregar la propuesta de valor a tus clientes: procesos de
producción, publicidad y marketing etc. De esta manera conocerás las
actividades clave que darán valor a tu marca, y sabrás que estrategias llevarás
a cabo para potenciarlas.
7. Recursos clave
En este punto deberás identificar la infraestructura necesaria
para operar tu Modelo de Negocio, ¿cuáles son los activos
indispensables para llevar a cabo todo el proceso? Se refiere tanto a recursos físicos,
como intelectuales, financieros y humanos, que no pueden faltar para que tu
producto sea un éxito en el mercado.
8. Socios clave
¿Quiénes serán tus socios, comerciales y
proveedores? ¿Qué alianzas estratégicas llevarás a cabo? Este punto es una pieza fundamental para
hacer networking, ya que cuantos más contactos de calidad tengas
dentro de tu propio mercado, mejores resultados podrás conseguir.
9. Estructura de los costes
Y llegamos al último punto. Ahora que ya sabes cuáles serán
los recursos necesarios para llevar a cabo tu idea y cuánto van a pagar los
clientes por tu producto, podrás definir la estrategia que deberá seguir tu
Modelo de Negocio para mantener la estructura de costes, calculando
los gastos de inversión y la rentabilidad de tu propuesta, y tratando de
aprovechar al máximo los beneficios. Deberás decidir entre mantener los costes
bajos, o ser un negocio que se enfoque en crear valor a un precio más alto.
Para ello debes evaluar los siguientes puntos:
– ¿Cuáles son los recursos clave
más caros y cómo podrás reducirlos?
– ¿Qué actividades clave son las
más caras?
– ¿Cuáles son los costes más
importantes para la realización de tu modelo de negocio?
Espero que con este blog
hayas adquirido un poco más de conocimientos. Y si ya tienes clara la idea de
negocio , ponla en marcha y no desaproveches el
tiempo, y por lo tanto ponte en el grupo de los emprendedores
